渠道管理之降龙十式——引言

渠道之“术”在于四两拨千斤，他山之石可以攻玉，得渠道者，可得天下。
渠道之“势”在于星火燎原，纵横连贯，一旦布局成功，可成护城壁垒。
渠道之“道”在于将心比心，合作共赢，厂商坦诚相待，合作商必报之桃李。
渠道者，善假手于人之事，行事风格各异，可分三层境界。第一种威者：以权令之，以害胁之。善者身先士卒为率，以身做则为样，循循教之；庸者夜郎自大，只讲目标不讲方法，整天叫嚣“加人”或者“加商”也。第二种智者：凡事晓以利害，用利驱动，懂数据，会算账，例：除五量外会算续费率，保有率，客户终身价值。往往能通过数据发现问题，找出应对之策，帮助合作商树立信心，实现赢利。第三种王者：有纵观全国之眼光，悉行业之变数，对外恩威并存，对内能整合各方资源为己所用，强渠道之能，壮己身之威。
代理商者，本地之蛇强如龙。其共有四大优势：1本地优势，本地人对当地风土人情，政府资源更加熟悉。2灵活优势，不必受约于各种行业规则限制，可多手段完成目标。3成本优势，相比于开个分公司开展业务，找个当地代理商的成本要少很多，招10个人只能开发一个城市，招10个渠道经理可以开发全中国所有城市。4风险优势，代理商是独立主体，在业务开展过程中发生的风险承担主要责任，对于厂商的法务风险要小很多。然本地强龙，唯有降龙者可驱之，本章特设降龙十式，分招商篇、扶商篇、强商篇、换商篇，献给渠道工作者。

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！

这个帖子不回对不起自己！

好好 学习了 确实不错

厉害