今天给大家推荐一个不错的项目

鱼得水 · 发表于 2024-7-30 11:07:19

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本帖最后由鱼得水于 2024-8-8 08:23 编辑

   我喜欢做顺风车，不是那种专业开顺风车的，具体的鉴别方法我在前面一篇文章《顺风车不顺风》有过说明。
   通过顺风车司机，我接触到各行各业的信息，有开过中介的老板，有失业的高管，也有正在上班的程序员，还有创业者，形形色色的人总能给你一些意想不到的思考和感慨。
   这不，上周末我又打了一辆顺风车，车是好车，宝马X3，小伙子一路都在打电话，一个接一个，通话内容主要是两块，一是讨论本次渠道会议在哪里开？二是处理渠道和直销的撞单问题。于是抽个空闲的时间我们就聊了起来，因为都是干渠道业务的，所以大家聊得比较融洽，我把路上一个半小时的收获分享给大家，内容经过加工处理。
   项目名称：商用净水设备推广
   品牌：国内一家做商用净水排名靠前的企业。
   业务简介：该公司从09年进入商用净水市场，基本上每年保持20%增长率，疫情这几年增速更甚，目前已经是行业排名前三的位置，年销售额在2亿多人民币，团队人数在200人左右，其中有20多个直营人员，主要服务目标是大客户，比如中石油，中石化这样的大企业。渠道人员有100多个，遍布各省各市，江苏是大本营，总部位于南京，业务做得不错，像无锡基本上一年能做到2000万销售额，比安徽一个省做得都多。渠道模式主要是找一些有业务能力和资源的合作伙伴，去开发一些商业用户，一般来说是有50人以上规模的企业。这些企业都是用传统的桶装水用户，在成本和用水安全上，净水设备有很大优势。
   商业模式：代理商分润大约有50%，除去公关和运营成本，应当有15%纯利润，每个客户的客单价不高，一台设备也就一万多块钱，可以买，也可以租，厂家提供不同的业务模式，对代理商而言投入金额不大，资金回报周期短，回报率也不错。在一些大型的商场，也可以按照流量进行付费，比如一杯水只要1块钱，大家不要小瞧1块钱的生意，中国的首富也是卖水的。
   我在网上了解一下商用净水市场，发现这个市场其实很不错，空间很大，从人们的消费意识，从经济回报价值，市场发展周期，我觉得这个时候进入都是不错的选择。
   附一些网站调研的截图，大家可以参考一下。