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本帖最后由 鱼得水 于 2024-1-16 17:23 编辑
序：招商是渠道管理者最基本的工作内容，在产品发展的不同阶段，招商的方法也有差异，。渠道工作者首先要根据自己的产品阶段去做合作商画像，一般按照意愿、能力、资源进行分类。比如寻找做支付类产品的代理商，一般看重其手里客户资源；做营销类产品，看重其团队销售能力多一些；收加盟费的产品，更看重其意愿多一些。对于渠道工作者而言，手里的代理商资源也是个人职场的竞争力。很多单位喜欢招老渠道，更多的是看重其背后的代理商资源。对于新入职的渠道经理而言，最容易犯的错误就是喜欢感情用事，通常会把一些意愿好但是能力弱的合作商引起来，这些合作商干个一年半载后大多是关门的下场，在这期间，既浪费了市场开发时间，也伤了合作商感情，可谓里外都不是人。
招商第一式：潜龙匆用，谋定而动。
对于新入局的渠道经理，不要一入职就忙着出差招商，几个重要的事情必须准备好，招商政策是要与合作商老板沟通的（自己必须吃透），招商流程是要和公司运营对接的（流程必须熟悉），产品是要给代理商员工进行培训的（产品知识一定要学习好），其它一些基础性的资料都要准备好，如市场分析，竞品分析，产品赢利模型等。准备的越充分，洽谈成功的可能性越大。
互联网渠道的圈子并不大，很容易就能获得所属区域的潜在代理商资料，面对众多的潜在合作商，手中有粮，心中不慌。招商工作不是一蹴而就，也不可能天天上门拜访，线上会变成主要沟通方式，所以系统性的招商资料可以形成连绵不断的攻势，比如全国其它区域的招商案例，成功的销售案例和客户案例，只要你不断发给潜在合作商，总有一天心动会变成行动。
天下熙熙，比为利来；天下攘攘，皆为利往，招商的本质是合作共赢，你能帮别人赚钱，你能帮别人发展，除此之外，都是扯淡，所以渠道为王，本质上是产品为先。
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