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顾客要的不是便宜，是感到占了便宜：顾客在购买商品或服务时，不仅仅是看价格的高低，更多的是看重自己是否得到了实惠，是否感觉物超所值。如果顾客感觉自己通过购买获得了额外的价值或优惠，那么他们就会觉得自己占了便宜，从而产生满足感，这是促进销售的重要因素。
不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值：当顾客对价格提出质疑时，销售人员不应直接与顾客争论价格的高低，而是应该转而强调产品或服务的价值，说明为何这个价格是合理的。通过突出产品的优势、特点和顾客能从中获得的利益，让顾客认识到购买的价值所在。
没有不对的客户，只有不好的服务：这句话强调了服务的重要性。在销售过程中，无论顾客提出什么样的需求或问题，都不应将其视为不合理或错误。销售人员应该以顾客为中心，提供优质的服务，满足顾客的需求，这样才能赢得顾客的信任和满意。
卖什么不重要，重要的是怎么卖：这句话强调了销售策略和方法的重要性。无论销售的产品是什么，如果销售人员能够运用恰当的销售技巧和策略，就能够有效地吸引顾客，促成交易。因此，销售人员需要不断学习和提升自己的销售技能。
没有最好的产品，只有最合适的产品：市场上没有绝对完美的产品，每个产品都有其特点和适用场景。销售人员应该根据顾客的需求和实际情况，为其推荐最合适的产品。只有满足了顾客的特定需求，才能让顾客感到满意。
没有卖不出的货，只有卖不出货的人：这句话强调了销售人员的主动性和能力。任何产品都有其潜在的市场和顾客群体，关键在于销售人员能否找到正确的方法将其销售出去。优秀的销售人员能够挖掘产品的价值，吸引顾客的注意力，从而实现销售目标。
成功不是运气，而是因为有方法：这句话强调了成功背后的方法和策略。在销售领域，成功并不是靠运气或偶然因素获得的，而是需要销售人员具备专业的知识和技能，运用恰当的方法和策略，才能实现销售目标。因此，销售人员需要不断学习和实践，提升自己的专业能力。 |
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