招商篇第二式：抛砖引玉，移花接木

鱼得水 · 发表于 2023-12-28 15:27:33

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渠道发展初期，产品因为知名度较小，用户数较低，招商特别难。
这个时候就要广撒网，二十年前我们做渠道的时候喜欢在各种论坛发贴，常让老代理商帮助推荐同行进来。
现在智能手机普及了，传播路径很多，微信公众号，微博，还有小视频都可以利用起来。
对于平台型的产品而言，产品本身有效果更能说服潜在代理商进入体系，所以成功的客户案例（客户效果案例）都会引发潜在代理商的好奇心；比如你想招一些合作商代理招聘平台的业务，你就可以展示后台发布招聘信息的企业数据，这些企业资料就是“敲门砖”，把这些意象客户给潜在代理商浏览，在他们眼里都是钱。
我曾经接手一个浙江非常不错的城市，但是不巧的是当地代理商刚刚退出，那个时候招商特别困难，后来没有办法的情况下，我把江苏的代理商给引荐过去，好的城市本身就是诱惑，谁都想做大做强，在政策上给予照顾（比如承诺短期内不会加代理商），代理商跨城市经营也没有太大问题，毕竟现在交通很发达。
让已经进入体系的代理商到自己地盘来发展，让熟悉的代理商帮忙推荐朋友参与，都能获得不错的招商结果。自己区域没有成型的代理商，可以把潜在合作商一起约到别的区域去考察，看看别人是如何做的，即学习了方法，也获得了信心。
开一些小型的招商会，让进来的合作商现身说法，如果自己感觉控不住场，也可以邀请其它有经验的渠道经理一起帮忙搞招商会，移花接木考验的就是协作和组织能力。

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来自圈子: 渠道侠

小书童 · 发表于 2023-12-28 15:45:39

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！我觉得DisDis职场社区是注册对了！

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