为什么老板做事容易错？

鱼得水 · 发表于 2024-7-23 09:58:10

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本帖最后由鱼得水于 2024-7-23 10:06 编辑

   工作二十多年，我一共经历了6家单位，这些老东家不乏做得很大很成功的，甚至有上市的公司，但是当公司做到一定阶段的时候，都会出现增长缓慢，或者业绩下滑的情况。我仔细做了一下复盘，主要原因还是在老板，我发现只要是老板发起的事情，大多数都是虎头蛇尾，上面“冲动的决策”，下面“精巧的应对”，整个组织系统，从上到下，都会自娱自乐，自欺欺人。

   站得高，看得远，主要职责就是定方向。很多老板喜欢对自己并不了解的事情做决策，结果可想而知。做老板的不可能了解每件事情的背景和来龙去脉，所以通常做得决策都是草率的。比如：一家直销和渠道并存的上市公司，财务在汇报业绩的时候，发现渠道业绩不如直销，老板在开会的时候表达出对渠道不满意的态度，要求渠道拿出整改方案。实际上渠道收入的利润值是远远大于直销的，因为同样收到客户一百块钱，渠道商需要留下40%的佣金，上交给公司的60%基本上都是纯利润了，而直销呢？虽然财务收到100元实收，但是利润只有30%不到，因为直销开支特别大，核心城市的高档写字楼，人员五险一金的成本都很高。老板对渠道的态度，导致公司对渠道政策收紧，持续降低渠道佣金，甚至要求客户直接打款给厂商，对渠道商佣金采取后返政策，这样就加剧了渠道商的现金流压力。利润少了，现金流也断了，渠道自然就会萎缩。一手好牌，打个稀烂。
   某天老板拉了一个群，要求公司参与一个竞标项目，业务责任人和财务针对项目做了解后，发现这个项目风险很大，有很多不确定因素，但是又不敢和老板说，因为当下环境不好，难得有一个定单，还没做就和老板反馈不行一定是挨骂的，于是只能硬着头皮往前冲，交了十万块钱定金，团队熬夜做项目书。结果项目没有成，中标公司（老板介绍的）给的分包金额太少，因为接下来也是亏钱，定金也退不回来了（按照约定，项目成了不接单，定金不退）。
   某天一位业务负责人说想尝试带一些增值业务，买一些其它公司的产品和我们一起打包去卖，以此增加客户端产品包的服务体验，属于平进平出的玩法。基于老板对该主管的信任，立马大笔一挥采购了20万的货，结果这批货采购后并没有卖出，到了年底仓库还积压了10多万的货，都已经过期了。这些都是冲动决策的案例。
   我还经历过一家公司，老板更是神奇，经常在会议上临时做决策，比如年底大会上，一高兴给大家多放几天假，多发点奖金，搞得人事和财务本来都准备第二天放假回家过年了，结果又一起加班两天，重新计算年终奖金的发放。你可以说老板有钱任性，但对于企业往往会带来“冲动的惩罚”，后面没几年这家企业的业绩就一落千仗，光环不在。

   老板做事为什么会错？主要原因就是老板精力有限，不可能对所有的事情背景都有清晰的了解，所以做出的决策通常都是思考不足，而下面人迫于“权力”的影响，明知不可为也要硬着头皮往前冲，因为谁也不想做刺头，惹老板不高兴，结果就可想而知了。

鱼得水 · 发表于 2024-7-24 08:59:29

哈哈，这么好的文章

牛牛 · 发表于 2024-7-28 09:32:02

学习了，谢谢分享、、、

牛魔王 · 发表于 2024-8-4 20:09:13

路过，学习下

西毒 · 发表于 2024-8-12 09:32:40

帮帮顶顶！！

西装暴徒 · 发表于 2024-9-7 20:28:16

好帖，来顶下

西毒 · 发表于 2024-9-13 16:06:17

支持一下

西毒 · 发表于 2024-9-17 07:00:20

路过，学习下

wx_微信用_v969A · 发表于 2024-9-17 10:01:12

不错

项羽 · 发表于 2024-9-21 13:38:42

前排支持下

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