借势

杂毛小道 · 发表于 2024-2-2 17:02:21

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好风凭借力，送我上青云。
做销售一定要会借势，本章和大家分享如何借势。

一、学会主场借势。
无论是电销还是上门陌拜，一般都需要三次左右才能建立信任关系，假设第四次能够成交，前面三次的接触都算机会成本，机会成本也是成本，浪费的是时间，而优秀的销售体现的就是生产效率高，普通人一个月签3单，优秀的销售可以签5单。别人需要4次接触才能签单，我2次能否搞定呢？如果你能做到，你的效率就提升了。
去拜访客户，客户就是主人，我们是客人，俗话说客随主便，主人是有主场优势的，在气场上我们无形是处于下方的。
所以最好的方法是把客户请出来，客户出来后就是客人，到了我们地盘我们就是主人，这个时候我们就有主场优势了，细细品品是不是这个道理。
二、学会借团队的势
到了我们的主场，我们可以发挥团队优势，公司优势。以前自己一个人对一个客户，现在几个人对一群客户，以前你可能讲产品讲的一般，现在公司专职讲师可以讲得更好，让客户理解更透彻。
以前客户可能并不了解你的公司，通过你和团队的表现，对你们公司有了更全面的认识，无疑会加剧信任感。
以前你的成功客户可能并不多，签约金额并不大，但是在会场上，其它同事的客户和签单金额可能会激发客户的购买热情，实现快速签约。
以前你多次搞不定的客户，你可以把你的上级介绍给客户：“王总，这是我们产品部总监吴总，我觉得您一直在犹豫的原因一定是我的解释不够专业，现在让吴总单独给您提供服务，您有任何疑虑都可以问吴总监。”有吴总监出马，基本上可以拿下定单。要知道大多数客户的采购都是因为“人”的因素，因为同行的产品差异都靠嘴说。
三、学会借国家的势
普通的销售可以借国家的势，是不是很搞笑？过年是中国人最重要的一个节日，如果你是销售想拿下客户，最好的办法就是在过年的时候做公关，年前发短信（记住不要群发），年后上门拜访，如果能带上点公司的产品做为礼物最好，比如自己公司种的大米，你可以借机给客户介绍一下这款大米的特点。我有一朋友公司做农资的，自己单独种的南粳46大米，这款大米是日本关东194与江苏武香粳14杂交的，口感非常好，送给农户很有意义，一是体现公司躬身农业的态度，二是让农户与自己种的大米进行比较，了解科学种植的理念和价值。既拉近了客情关系，也体现了公司实力，可谓一箭双雕。

小书童 · 发表于 2024-2-2 17:07:57

大米很好吃

小财神 · 发表于 2024-3-3 20:51:53

不错不错，很好哦

懒羊羊 · 发表于 2024-3-17 08:03:12

路过，支持一下啦

牛魔王 · 发表于 2024-3-18 15:12:33

不错

牛牛 · 发表于 2024-3-22 17:54:16

有竞争才有进步嘛

欧阳锋 · 发表于 2024-3-23 22:23:09

LZ真是人才

阿波罗 · 发表于 2024-3-24 07:32:14

没看完~~~~~~ 先顶，好同志

项羽 · 发表于 2024-3-27 15:00:30

难得一见的好帖

妞妞 · 发表于 2024-4-30 23:40:55

学习了，谢谢分享、、、

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