马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转DISDIS。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
- 从众成交法：利用客户跟风的心理，向客户展示类似的企业或个人已经购买了该产品，以提高客户的信任度和购买意愿。
- 讲故事法：通过讲述之前客户的成功故事，让客户对产品产生更具体的印象和信任感，从而更容易做出购买决策。
- 同行刺激法：告知客户同行业哪些客户已经选择了该产品，并强调这是行业趋势或者最佳选择，以激发客户的购买欲望。
- 解决问题法：销售人员需要按照客户关心的主次顺序，把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，让客户意识到购买该产品能带来的实际利益。
- 二选一法：销售人员可以提供两种解决问题的方案，引导客户从两种方案中选择一种，从而促使客户做出决定。
- 惜失成交法：利用客户“怕买不到”的心理，通过限数量、限时间、限服务、限价格等手段，促使客户尽快做出购买决定。
- 步步紧逼法：通过不断地发问和引导，让客户思考购买该产品的好处，从而促使客户做出购买决策。
- 小点成交法：当客户对购买产品犹豫不决时，销售人员可以建议客户先少量购买试用，一旦客户对试用满意，就有可能促成大订单。
- 欲擒故纵法：在与客户交流时，表现出对产品的信心和热情，但当客户表现出购买意愿时，稍微“矜持”一下，让客户感受到你的态度，从而促使客户更快地做出购买决定。
- 直接要求法：当捕捉到客户的购买信号时，销售人员可以直接提出交易要求，避免过多的交流和引导，以快速促成交易。
- 协助客户成交法：在与客户交流时，发现客户对某些产品细节感兴趣并有所选择时，销售人员可以暂时停止讨论其他问题，专注于协助客户完成交易。
- 对比成交法：销售人员准备纸笔，在纸上写出正反两方面的意见，让客户自己对比选择，促使客户下定决心做出购买决定。
- 抓住客户的弱点：在与客户交流时，注意观察客户的反应和语言，一旦发现客户的弱点或需求，可以针对这些弱点或需求进行交流和引导，从而促使客户做出购买决策。
- 机不可失：在与客户交流时，利用限时优惠或促销活动等手段，让客户感受到机会难得，从而促使客户尽快做出购买决定。
- 临门一脚：当客户表示想要购买产品时，销售人员不要过于激动或过于引导话题，而是要保持冷静，让客户自己表达出购买意愿并做出决定。
以上这些方法并非一成不变，销售人员需要结合实际情况灵活运用。在销售过程中保持专业、真诚和耐心，尊重客户的意愿和选择，努力促成交易的达成。
| 
作为老板 — 你必须要思考的几点！190 人气#职场交流
有一种痛 — 只有老板才懂！180 人气#职场交流
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
照妖镜
