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三体里面有一个场景，就是三体人没有想到地球人会说谎，因为三体人并不是用语言进行交流的，他们通过脑电波进行沟通；那玩意就好比你作梦的时候，你在梦中和对方有交流，但是实际上你并不会发出声音。三体人认为人类和他们一样，语言只不过是一种表达的方式，他们不会想到大多数人类会“口是心非”。
一个好的销售一定是善于捕捉有用的信息，这些信息一般都是隐蔽的，甚至是模糊的，他们靠的是什么？其实是直觉。我记得我在做渠道管理的时候，我要求公司将产品的套餐进行修改，而且承诺只要修改了套餐内容就会大卖，沟通了很久我都不能说服产品的那帮同事，原因是他们想不通，这样的套餐调整有什么鸟用？在逻辑上说不过，只能想其它办法。当然那个时候我也没有办法用逻辑语言去说服他们，在很多公司都存在这样的现象：销售和产品存在巨大的沟通障碍。后来还是我的老板支持我，在我的片区进行了新套餐的尝试，结果业绩大涨，全国其它区域立马跟进。若干年后，我学习了经济学，市场营销学，学习了博弈论等知识才知道我当年改套餐成功的原因是什么。
后来我又经历了几家公司，老板都是高智商群体，都在国外大公司干过，说起话来有理有节，逻辑能力非常强，但是他们对业务一窍不通，甚至是无感。让我经常会想到小时候学的古诗词里面的话：“肉食者鄙，未能远谋，”
实际上我们很难对一个人有全面的素质要求，逻辑能力能强，直觉超一流；因为大多数人都是平凡的，普通的；这就好比创业者很多，但是能成功的却很少，他们通常犯的错误就是：高配智商，低配直觉。还有一些是：低配智商，高配直觉；前者很难突破，后者不能持续。 |
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