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任何渠道在经历长期发展后，都会进入瓶颈期，这是由市场容量，平台流量，代理商团队能力等多种因素决定的。而且这个瓶颈期往往难突破，这个时候渠道管理者通常犯的错误就是不断重复之前的方法，比如招商、重复赛马等。代理商的成功离不开渠道的支持和协助，但代理商的最终成就大小更取决于老板的视野和格局，方法可以传授，但是格局只能熏陶。提升一个人的视野和格局这种事情是比较难且缓慢的，渠道要抛弃急功近利的心态，事要做，人要抓，资源更要长期投入。十多年前，我看到很多年青的代理商老板，他们在代理商会上发言的时候还结结巴巴，面红耳热，现在随便哪位都能口如悬河，滔滔不绝的讲两个小时，成为当地小有名气的企业家，有的甚至成为地方人大代表。代理商老板大多是业务出身，他们都有一个共同的特点：不太爱学习，一般总部渠道安排的培训课老板们参与的积极性都不高，经常缺席或让总监来参加，我曾经就面对过这样的尴尬场景。后来我自己经过不断走访和总结，调整了渠道培训体系，成立了渠道商学院。按照不同对象设定了标准化的培训流程。比如针对合作商老板，课件不再以课堂理论知识为主，而是结合代理商实际经营中的案例来进行讨论和分析，也会以近代人杰做研究讨论，比如曾国藩、王阳明等。课件增加了趣味性，大家的参与度很高。通常一个季度两次学习，一次课堂学习（第一天理论课加第二天实战课）；第二次是游学课，主要针对之前的知识来检验大家的实际应用效果，去一些城市业绩好的代理商那学习和观摩，由我们的人陪同代理商老板一起做好分享和接待工作，第二天安排当地一日游，一般以历史文化胜地为主。这样的学习，让很多代理商老板们争相报名，在快乐中学习，在交流中提升了自己视野和格局。
假手于人的最终目的不是成就一件事情，而是成就一群人，渠道厂商要有这样的胸怀和耐心，舍得资源投入，代理商老板才能具备这样的格局，同时渠道整体才能做大做强。
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