降龙十式、扶商篇(序)
一个渠道经理管理一片区域，面对的代理商数量众多，每天拜访一家，一个月也未必能跑遍。远程管理是渠道经理的必备技能，要能做到足不出户，决胜千里之外。大多数渠道经理都要经过以下几个阶段：传达—传动—发动。公司所有指令都要经过渠道经理下达到代理商端，代理商数量众多，水平参差不齐，如果只是邮件或者微信下达指令，通常有20%左右的代理商是不会看的，还有30%左右的不会重视，能够执行的也就20%左右。所以重要指令首先要传达到位，邮件下达后，微信群里再通知一遍，必要时电话再跟进一次，确保每个代理商都收到并且回复确认。指令收到了，还要确保代理商真正动起来，不能停留在口头承诺，要有“千里眼”和“顺风耳”知晓下面代理商的执行进展。作为公司与代理商的中间枢纽，对外了解一线客户需求，对内了解公司资源和要求，不能只充当传话筒，即要让前方听见炮声，还要让后方听见前线的呼声，这个时候渠道管理者就要充当发动机的角色，制定有效的竞争策略，利用好公司资源，带领合作商一起打胜仗。楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！ 没看完~~~~~~ 先顶，好同志 不错
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