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每天招商工作结束，晚上一定要进行总结，通过第三方朋友了解潜在代理商对产品的看法和顾虑，不断复盘，优化话术，只要保持勤奋努力，就一定会有收获，很多时候，合作商不光看产品，也看人品。在产品发展初期，并不是所有的合作商都能看好产品发展前景，更多的是关注渠道管理者的人品如何，及厂商老板的行事风格。渠道论中同样有这样一个定律：短期看产品，长期看人品。早些年的3721渠道，百度渠道初期招商都非常困难，也就两三年的发展时期，后面再想进入体系门槛就非常高了。一代产品可以成就一大批合作商，也会成就一大批优秀的渠道管理者。渠道工作者是开荒者，早期要面对孤独和压力，坚持日拱一卒，终究会迎来百花齐放的一天。
对于渠道工作者，最幸运的事情就是能够参与一个平台从0到1再发展到100的过程，因为在平台高速发展的过程中，个人价值和能力才能够得到发挥，个人的收获也最多，个人感悟才足够深刻。< 总有一天，我们会怀念那些和代理商员工并肩创业的时刻，怀念自己半夜写日报的囧状，怀念自己站在讲台上口若悬河，滔滔不绝的演讲风采。遗憾的是最老的一批互联网渠道工作者都已步入中年，而当下平台经济如此低迷，缺少好的平台，渠道人也将进入青黄不接的时代。
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