扶商篇第五式：见龙在田，如影随形
早期的合作商就好比小学生，自觉性较差，如果一件事情下达通知后，没有跟踪动作，往往不了了知，结果也会大打折扣。优秀的渠道管理者能够做到在和不在一个样，就是要让合作伙伴感觉到渠道经理时刻就在身边，自己的一切行动，渠道经理都了如指掌。这里面分享几个方法："1、每次出差不要只顾见老板，也要多找基层聊天，多请业绩好的销售一起就餐，将其发展成“眼线”，有时候老板们信誓旦旦的承诺，要问问一线是否真的在执行；2、每两天至少要有一通电话给到代理商老板和业务总监；刚进入的代理商要求每天邮件汇报业绩进展和需求；3、看数据找问题，给方法。比如看销售的五量数据，看转化率是否正常。意向客户多，成单少说明临门一脚的方法欠缺；电话被挂断的多，说明开门见山的话术有问题"。如影随形就是让合作商时刻感受你的存在，感受到“被重视”的快乐.渠道管理中经常会犯这样一个错误，就是和某代理商达成了月底招人的目标，双方达成承诺后，渠道经理不闻不问，到了月底发现销售力目标没有达成，然后就是一通发火。关注过程就是要知道谁具体负责这个事情？有什么奖罚措施？招人的渠道是什么？线上端口什么时候开通？谁负责打电话，谁负责面试，邀请的话术是什么？面试官的水平如何？公司的薪资结构在当地是否有竞争力？等等问题渠道经理都要参与和提供协助，只有这样才能拿到结果。
楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！ 好好 学习了 确实不错
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