扶商篇第四式：龙战于野，抓大放小
什么是大？可以理解为重要的对象和重要的事情。从片区来看，最重要的区域代理商就是重点代理商，从合作商公司来看，代理商老板就是最重要的人，渠道经理精力有限，在某特定时期内，就要学会抓重点。抓重要事情，但事不过三。放小不是不管，是要让别人去代劳，比如每周安排优秀的销售分享方法，即能提升信心，也能提升技能。其分享主题主要是两个，一是销售案例，讲解签单的法门；二是客户案例，讲解客户使用公司产品的方法和效果，提升销售对公司产品的信心。这些资料重在平时收集整理，未来大有用途。渠道经理日常杂务较多，所以一定要学会时间管理，不要把时间浪费在日常琐事上面。尤其是面对某些重点代理商，老板不参与具体事务管理，负责执行的都是总监。这个时候重要的政策（和钱相关的事情）一定要确保都知晓，比如促销联动政策，厂商和代理商都要“出血”的情况下才能让促销效果更好，出钱的事情总监是决定不了的，必须要获得老板的同意，所以渠道经理在传达的时候要确保到位，避免后面扯皮，自己被领导批评。
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